Мария Бабичева:
«Внимание! У меня есть кейс!»
Статья написана в рамках клуба «КаЛиБр» («Каждому – Личный Бренд») Марией Бабичевой – Архитектором Личного Бренда и является продолжением короткого видео про Позиционирование.
Как Я сказала в коротком видео, у меня есть кейс.
После этого кейса ко мне сразу пришла онлайн клиентка, которая шьёт детскую одежду, с фразой:
«Особенно повезло людям, которым Вы ставите фотосессии».
А всё потому, что Я сильна в позиционирование. Всегда говорила, и буду говорить, что любая идея реализовывается с формирования концепции.
Когда ты «сам себе бизнес» самый первый вопрос, который человек задаёт себе: «Кто Я». Часто – ответ весьма размытый.
Я — и жнец, и жрец, и на дуде игрец. Знакомо? Кстати именно с таким названием Я и создала Бизнес-Игру (но это уже в другой статье).
В маркетинге есть классный инструмент – позиционирование бренда через Архетипы.
Как говорил Юнг: «Архетипы — образы, содержащиеся в коллективном бессознательном и передающиеся по наследству». На основании слияния архетипической теории К.Г. Юнга и мотивационных теорий Кэрол Пирсон вывела 6 архетипов и описала их в книге: «Внутренний герой» (1986). Число архетипов выросло до 12 в ее книге: «Пробуждение внутренних героев» (1991). В 2001г Пирсон в соавторстве с Маргарет Марк написала книгу: «Герой и бунтарь», посвящённую использованию архетипов в брендинге.
Ко мне пришла подруга с задачей сделать фотосессию для блога. Несмотря на то, что Я — не фотограф, она обратилась с этим запросом именно ко мне, так как нужны не просто красивые фото, а создание запоминающегося Личного Бренда. Я ей сбросила ссылку на прохождение теста по Архетипам. И основной из них оказался — ЛЮБОВНИК. Не пугайтесь этого названия. Переименуем его как – ЭСТЕТ (далее в статье буду употреблять такой вариант). Для визуального кода мы выбрали именно этот Архетип, другие будут выражаться в коммуникации и подходе к делу в целом.
Эстет – это про созерцание красоты и чувственность. Этот Архетип обладает страстью и сильной энергетикой. С этого посыла и родилась концепция:
СТРАСТЬ – ДЕСЕРТЫ И НАСЛАЖДЕНИЕ
Когда ты выбрасываешь из головы всё лишнее и получаешь удовольствие от момента.
Когда мы пошли фотографироваться, подруга взяла с собой Бенто-торт для удобства, но именно это обстоятельство стало толчком для доработанной мною идеи. Я предложила печь только маленькие торты и быть в этом Гуру. Тогда всё до конца сложилось. Десерт, которым не нужно не с кем делиться: с супругом, с ребенком и т.п.
Он только – для себя любимого.
Цветовую гамму подбирали в соответствие Архетипу: белый, красный, чёрный. Перебрали весь шкаф, чтобы выбрать подходящую одежду по стилю и цвету.
Вот какие ассоциации у людей вызвало это фото, когда Я сделала опрос (на скрине).
Какого результата мы достигли таким узким нишеванием и понятным Позиционированием:
- Отсекли часть аудитории, нельзя быть «для всех».
- Оптимизировали рабочие процессы, чтобы не разрываться от свадебного торта до детского, а еще «сделайте так-то и так-то». Сосредоточились на одном основном продукте. Сюда потом можно добавлять всякие дополнительные десерты, но тоже для одного человека.
- Проще совершенствоваться в одном виде торта, чем во всех направлениях и назвать себя, единственным Гуру Бенто-тортиков в городе.
- Сильно отстроились от конкурентов. Пусть они тоже могу делать такие маленькие торты, но это не их «фишка», поэтому будут вспоминать данного кондитера (особенно при прокачке Личного Бренда).
- Выстроили запоминающуюся историю. При ведение блога вся тематика будет крутиться про любовь к себе или ближнему, если торт в подарок. Здесь и будет вируситься «живой» контент из историй клиентов.
P.S. Жаль только, что подруга после декрета вернулась в стабильный найм, решив, что с маленьким ребенком – так будет лучше. Так что, эта классная концепция может воплотиться у вас, если только такая тема вам как Личности аутентична.
Сокращённая версия статьи опубликована в каналах Клуба «Каждому — Личный Бренд» (КаЛиБр)
6 августа 2026 года:
ВКонтакте • Telegram
Коллеги, копируя информацию из нашего ресурса, не забудьте указать ссылку на первоисточник — вам не сложно, а нам полезно.
Заранее благодарим!
Алексей Пантелеев и команда образовательного проекта «Метрополия»