EVA — это коврики!

Александр Каторгин — воронежский производитель автомобильных ковриков из материала ЭВА. У Александра — своя мастерская недалеко от центра города. Здесь можно заказать полезную обновку для автомобиля — даже для нового. У нас состоялся разговор про особенности материала ЭВА и чем коврики из него уникальны вообще, и в исполнении мастерской Александра — в частности.

Я знаю, что ты приехал в Воронеж, расскажи, откуда?

Эртиль, Воронежская область.

Почему ты решил шить автоковрики, как ты к этому пришел?

Я хотел в свою машину хорошие коврики взять, и не нашел. Решил, что сам сделаю. А потом ЭВА попалась на глаза, и дальше уже само собой сложилось.

Чем ты занимался раньше?

Всем по чуть-чуть. Автомобили, технику разную продавал.

Что за материал ЭВА?

Этиленвинилацетат. Современный материал — лёгкий, с высокой износостойкостью. Автоковрики из этого материала выходят прочные, долговечные, воду и грязь хорошо удерживают.

Удерживают каким образом?

Вода, песок и жидкость распределяются по ячейкам и остаются в них. Коврик достаточно вынуть и вытряхнуть — сами по себе в машине жидкость и грязь не выливаются из коврика.

Какой срок службы у коврика в среднем?

Служат коврики примерно года три.

Зачем вообще нужны эти коврики, ведь любой автомобиль комплектуется уже готовыми?

Удобнее, практичнее, вода не переливается, а остается в ячейках. Цвет можно под автомобиль выбрать, наконец.

В плане цвета ты говоришь, что можно подобрать — а какие есть цвета?

У меня есть все цвета, какие завод выпускает. Цвета радуги, палитры. Разные.

Как вообще с конкуренцией в этой сфере в Воронеже?

Конкурентов много, человек пять точно я знаю.

Чем твои коврики лучше, чем у конкурентов?

Я на материале не экономлю, у меня материал качественный. Сроки — я быстро делаю, и я делаю аккуратно.

Как ты решил открыть свой магазин? И почему именно здесь?

Ранее был в другом месте, а здесь — место проездное. Люди видят рекламу — и заходят.

Ты планируешь расширяться или будешь поддерживать эксклюзивность, работая в единственной мастерской? Бутик, так сказать.

Позже планирую расширяться. Пока только одна мастерская.

И расширяться будешь по Воронежу, по области, по РФ?

По РФ конечно!

Ты всё изготавливаешь сам? Всё делать умеешь? Есть ли у тебя сотрудники? Ты что-то на стороне заказываешь?

Все делаю сам, на стороне ничего не заказываю. Всё от начала до последнего шва — сам умею.

Где ты берёшь лекала?

Лекала в основном сам делаю. Другим не доверяю, лучше — сам.

Сколько у тебя уже в коллекции?

Лекал — более 600 штук.

Кто из сотрудников требуется?

Швея нужна.

Коврики конкурентов разбирать пробовал, проводить так сказать реверс-инжиниринг?

Я первый в Воронеже начал коврики из ЭВА делать, так что может быть конкуренты разбирают мои продукты и пробуют повторить! (смееется)
Нет, не пробовал. И сомневаюсь, что кто-то этим заниматься будет.

Расскажи, как выглядит процесс для клиента — вот тебе позвонили, дальше какие действия? И какое время изготовления?

Позвонили по телефону на сайте, в группе написали — мне нужно знать марку авто, год выпуска, цвет коврика и канта. Приехали за готовым. Всё.
Один час занимает, если я на месте.

Какой ценник?

Примерно 2200 рублей.Это за комплект — четыре коврика, перемычка, крепежи, липучка.

На какие автомобили чаще всего заказывают?

На Киа Рио, Солярис, ВАЗ, Веста. На распространенные.

Клиентов сейчас много?

Клиентов хватает. Но из-за карантина меньше, конечно, чем обычно.

Есть какие-то марки автомобилей, с которыми тебе хотелось бы поработать?

Бентли, пожалуй.

Общаешься с клиентами только по телефону, или в мессенджерах — воцап, вайбер?

Везде. Воцап, вайбер.

По России через интернет продаёшь?

Да, например, у меня через транспортные компании с доставкой можно заказать.

А по Воронежу можно приобрести только у тебя в магазине или тоже есть доставка по городу, интернет-заказ, продажа через партнёров?

Всё это есть, и оптовая продажа есть.

Кто тебе нужен — покупатели, партнёры, инвестиции, места приема заказов, точки продаж?

Магазины оптовиков нужны по Воронежу, например, магазины с запчастями, кто бы оптом заказывал.

На вопросы отвечал: Александр Каторгин
Беседовал: Алексей Пантелеев
Фото: Алексей Пантелеев
27.05.2020, Воронеж

Коллеги, копируя информацию из нашего ресурса, не забудьте указать ссылку на первоисточник — вам не сложно, а нам полезно.
Заранее благодарим!
Команда образовательного проекта «Метрополия»